财经新闻网消息：
蓝鲸财经关注近日，广东创世纪保险代理有限公司（以下简称“广东创世纪”）举行了纳斯达克上市启动仪式，这与此前多年来的寒冬不同。年初，恒光保险第三次提交表格，中淼创新科技、智宝科技、元信科技相继上手IPO，车车科技通过一家借壳SPAC公司成功登陆纳斯达克。\n
回顾保险中介人的IPO过程，很难说是一帆风顺。A股至今没有成功，早期登陆新三板的中介机构近两年也被退市退出，在港交所或纳斯达克成功上市的机构纷纷破产。今年以来，保险中介机构数量大幅增加，有别于传统保险中介机构“中间人”佣金模式，机构的角色定位和商业模式逐渐改变和迭代，背后有科技的加持。\n
但是，\n
以上只是机构角度的“叙事”，科技的加持未必能让企业讲好发展故事，优化商业模式，但确实更容易抓住投资者的眼球。归根结底，保险与科技能否深度融合，最终产出能否得到市场和投资者的认可，仍需慎重研究。\n
牵头向美国证券交易委员会（SEC）提交了招股说明书，拟在纳斯达克上市，股票代码为HGIA，一家来自四川成都的保险代理机构于2022年1月首次向SEC提交了招股书，最初计划以4至5美元的价格发行440万股。不过，在今年的招股书中，恒光保险代理调整了计划，拟以4元的价格发行约280万股，预计募集资金1100万元。\n
5月25日，中淼创新科技\n
海尔集团子公司提交招股书，2020年至2022年，中淼创新科技营收分别为9300万元、1.2亿元和1.48亿元，净利润分别为2020万元、2700万元和3630万元。\n海尔
集团于2001年成立海尔保险代理机构，并在此基础上，于2017年成立中淼创新科技，获得全国保险中介机构牌照，并入驻海尔保险代理机构，并于同年推出线上平台，包括“全店主”申请。2020年，我们开始提供数字化解决方案，拓展IT服务。\n
在中淼科创提交表格的四天后，元信科技也在香港联交所提交了表格。这家医疗健康公司专注于患者整个医疗服务周期，以医药、医药、保险为核心布局。2020年至2022年，元信科技营收分别为36.3亿元、59.4亿元、77.8亿元，同期对应净亏损分别为3.63亿元、7.57亿元、8亿元。远信汇宝布局的保险业务是远信科技毛利率较高的业务板块，定位为“创新医疗健康服务”。\n专注于保险科技的车
车科技于今年7月提交了第一份报告。车车科技的上市路径是绕过传统的IPO，选择与境外特殊目的公司合并进行借壳上市，从而缩短上市时间。9月18日，车车科技成功登陆纳斯达克，当时股价上涨超过5倍，收于每股75美元，但次日开始下跌。11月22日，收盘价为5.55美元，总市值约为4.23亿美元。\n
9月10日，智宝科技向美国证券交易委员会提交了IPO申请，拟在纳斯达克上市。智宝科技成立于2015年11月，截至6月30日的2021财年和2022财年，智宝科技营收分别为4600万元和1.08亿元，对应的净利润分别为-3703万元和1425.9万元，实现了扭亏为盈。\n
近日，据媒体消息，小雨伞保险经纪的母公司深圳首汇科技集团最早可能在明年在香港上市。据官网介绍，琵琶科技是一家专注于互联网保险和大健康产业的科技公司，由腾讯团队、保险专业团队和医疗健康团队共同创立。\n
具体而言，保险交易板块包括小伞保险经纪、创新保险销售有限公司;保险科技方面，由手背科技孵化的柏柏科技，源自保险行业大数据智能决策平台，提供自动核保、智能调整、风险评估等投保前科技服务。\n
转变角色，为保险中介人讲述新故事\n
从保险中介机构来看，A股尚未出现IPO成功上市的情况。2021年8月，原本有望成为A股保险中介机构的江泰保险经纪被中国证监会（证监会）阻止申请上市，十年计划落空。在反馈中，证监会对关联交易、前五大客户收入、毛利率等问题提出质疑，引发业界重新审视保险中介业务模式。\n
A股难落地，保险中介机构主打港股、美股。2007年，泛华金控在美国上市，成为首家在美国上市的保险经纪公司，互联网保险电商平台慧泽保险也于2020年完成美股上市，2021年，拥有水迪芯片、水迪互助、水迪保险等业务支柱的水迪公司， 还将登陆美国股市。\n
值得一提的是，这三家公司都出现了股价突破。即使后续业绩大幅提升，也很难带动股价。以泛华为例，2023年前三季度，泛华归属于股东的净利润为3.1亿元，同比增长9.37倍，总保费规模同比增长35%，但以11月21日收盘价7.01计算，仍较年初下降5个百分点。\n
“保险中介机构缺乏高增长、高回报的特点，投资者不愿意这样做，所以即使符合基本的上市标准，也很难得到预期的估值，”香颂资本董事沈萌说。\n
至于\n
选择美股还是港股，沈萌向蓝鲸财经指出，“目前经济形势不好，尤其是私募融资的环境，所以要尽快上市，拓宽融资渠道，也为部分投资者提供退出渠道。保险中介业务不符合目前A股或北交所的政策性板块，因此只能选择港股或美股。"\n
那么，今年冲击美股和港股的保险中介机构，如何才能打动投资者呢？\n
“传统代理费已经不复存在”，一位保险业内人士向蓝鲸财经指出，保险中介机构在保险公司面前处于弱势地位，依靠佣金收入意味着缺乏突破和创新的商业模式。“近年来，许多领先的保险中介机构都在转变思维，无论是ToB还是ToC，他们都在从单纯的保险销售角色向全周期风险管理服务商转变。”\n
例如，在医疗卫生领域，\n
元信科技提出，通过线上线下相结合、院内院外联动、医保融合，拓展传统医疗服务、医药流通、医保、医疗信息化等产业边界，打造以患者为中心的数字化病程管理系统，医院、医生、药企、保险公司广泛参与， 等。\n
“我们构建了一套线上线下一体化服务模式，为客户提供风险排查、个性化咨询、保险产品销售、保险理赔等服务。”\n
再比如已成功上市的财产保险端，公司围绕核心技术提出为用户提供保险数字化交易服务、智能场景识别、新能源汽车保险解决方案、绿色车险创新产品、智能保险顾问等产品。“该公司提供了一个统一的、基于云的平台，为生态系统中的每个参与者提供了重要的价值主张，包括保险公司、第三方平台、合作伙伴、保险中介机构和消费者，”车车科技在招股说明书中总结道。\n
另一方面，一些保险公司选择通过向平台转型来探索增量空间。\n
例如，率先涉足美股市场的泛华提出，中介市场的发展方向将是让大公司成为平台，“未来，科技能力强、专业赋能、多维度服务整合服务、资本雄厚的企业将处于更有利的地位。在此背景下，越来越多的中小企业选择与大型平台合作，为其提供中后台支持，从而降低系统投资、合规、运营培训等刚性成本，专注于前端客户开发和关系维护。“截至2023年9月底，泛华开放平台已链接近1000家第三方中介机构，2023年第三季度，开放平台贡献占泛华新增订单总额的28.3%。\n
重点关注关键词“技术”。\n
在“数字化”时代，保险中介机构并不感到意外。\n
已成功上市的保险中介机构正在加速利用科技“塑身”，探索新的业务增长极。2023年，泛华加大对人工智能和智能算法的投入，陆续推出智能推荐、AI助手、AI数智人、客户配置、智能运营等多款人工智能赋能工具。慧泽提出，目前正在推进5类客群的分层维护，通过AI运筹学模型，将4个维度、18个用户需求指标与算法进行融合，精准场景化匹配客户个性化需求。\n
目前，影响IPO的保险中介机构，如元信科技、中淼创新科技、智宝科技等，都不乏技术基因。换言之，正是当下的数字化浪潮，推动了一批“保险+科技”企业叩开IPO的大门。技术是筹款的支点。\n
2016年，恒光保险在获得全国保险代理机构资格和互联网保险代理机构牌照后，确立了在全国范围内拓展线上线下保险中介服务的企业战略;中淼创新科技定位为“中国领先的数字化快速成长的保险代理服务及解决方案提供商”，喊出“推动中国保险中介行业数字化发展”的口号;智宝科技强调，旨在以“科技+保险经纪”重新定义保险经纪服务。\n
“技术是行业转型的重要驱动力，也是机构的核心竞争力之一，”一位业内人士表示。不过，他也指出，“科技的加持，未必能让企业讲好发展故事，优化商业模式，但确实更容易吸引投资者的注意力。\n
“我们建立了一个保险生态系统，使参与者能够提供价值，增强用户体验，提高服务效率，”钟淼科创强调，“我们的研发工作主要集中在开发和使用人工智能和大数据等先进技术，为保险行业提供数字化解决方案。\n
在家庭端，中淼科创开发了全管家APP，赋能保险代理人拓展业务，提升家庭用户的保险体验;企业端开发了保险互动服务平台，通过提供实时报价、产品对比、产品定制等服务，为企业用户提供全流程场景化、定制化的风险解决方案。"\n
对于战略目标，恒光保险在招股书中也提到，计划进一步开发和完善移动应用程序和在线平台，将数字服务延伸至保险消费者;计划建立一个全面的保险数据库，目标是建立和完善人工智能驱动的保险系统，以便识别潜在客户，并以更有效和有针对性的方式向客户推荐保险产品。\n
对于新能源汽车保险领域，车车科技创始人兼CEO张磊提出了解决方案，“最重要的是利用保险技术平台，通过数字化能力创新车险产品，降低赔付率。还提出，数字化理赔系统的建设和理赔数据的应用，可以促进新能源汽车公司和保险公司建立闭环解决方案。"\n
不过，以上只是从机构角度的“叙事”，保险与科技最终能否深度融合，最终产出能否得到市场和投资者的认可，还需要认真研究。“除非能证明自己确实有开拓创新的能力，而且这种能力让它成为其业务的重要基础，否则它不会仅仅为了自我推销而得到投资者的认可，”沈萌直言不讳地说。\n
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