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然而，互联网对城镇乡村的改造正在悄然发生。 镇上共有3个快递站，1995年出生的许庆仅去年就多了两个站。 它们分布在小镇的核心区域，要么是菜市场附近，要么是小吃街门口，要么是居民区。 车站门口停满了色彩缤纷的电瓶车和卸货的快递车。
梦瑶是网购的常客。 在她的印象中，这两年电商不仅仅走进了小城镇。 早在10年前，她就学会了在电脑页面上购买生活用品，然后去离家3公里的商店。 上门提货、高昂的快递费用以及超过3天的等待时间，往往使得网购在很长一段时间内仅限于少数年轻人。
随着各大电商逐渐渗透到各个圈层，原本只会使用微信的中老年人，纷纷下载了拼多多、京东、抖音等具有购物功能的App，将他们转变为新的电商用户群体。商务平台。 年轻消费者的购物车里包含着各种各样的产品。
“以前我以为电商消费离父母很远，一些购物平台的消费规则很复杂。但今年回家后，我发现他们已经学会跨平台购物了，而且很懂事。”操作熟练。” 梦瑶告诉时代财经。
据孟瑶观察，无论是小城镇的年轻人还是中老年人都形成了统一的购物习惯。 在短视频喊话中，他们不自觉地按下了购买按钮； 当社区群中向他们发送一系列购买链接时，他们可以快速跳转到其他平台； 他们甚至可以比较多个电子商务平台上的价格。
2023年，当各大平台不约而同拿起低价武器时，已经经历了一轮互联网洗礼的下沉市场将再次成为重要的淘金地。
每月最高消费近2万元，快递堆积如山。
2月初，生活在小镇的2000后女孩亚楠下了春节前的最后一份订单：一件售价近400元的新年制服，她家门口已经摆满了大大小小的十几件。那些。 快递箱。
对于延安来说，这是一个重要的突破。 以前，她不敢在网上买衣服，因为担心产品的面料、颜色与实物不符。 但随着直播和短视频中呈现的详情，她毫不犹豫地点击了购买按钮。 。
近一年来，亚男发现自己在电商平台上的消费频率明显增加。 各大平台覆盖了她所有的日常消费需求，无论是微信、抖音、微博还是小红书，只要她上网，总会触发她种草、下单的消费循环。
“城里买不到的大牌商品都可以在网上买到，物流速度基本能维持在2天左右，最重要的是价格普遍比线下便宜。” 亚男告诉时代财经，她每周至少去一次快递站3次，最高消费记录是每月2万元。
与延安不同，20世纪70年代出生的唐平并不是电商购物平台的老手。 半年前，他被铺天盖地的低价营销给骗了。 从下载APP、绑定银行卡到下单，唐平感觉平台好像设置了通关秘籍，每一步都非常顺利。 “一收到短信，就可以到家门口的网站去取，非常方便，整体购物体验比线下好，选择范围也增加了。”
唐平向时代财经展示了自己近期的购物记录。 短短一个月时间，他在多个电商平台下单超过20单，打破了全家网上购物记录。 商品页面上出现的“买一送一”、“全网最火爆商品”等关键词，总是触动着唐平敏感的神经。 起初，他尝试在平台上订购日常消耗品。 有了网上购物的经验后，他逐渐购买了羊毛大衣、家电等高价产品。
不仅如此，唐平还学会了根据产品特点选择平台。 “日常消费品基本都放在拼多多上。 如果你想选择耐用的产品或者应急的产品，京东是首选。”
下沉市场各大电商再战
让唐平没想到的是，他频繁网购的背后，是各大电商在下沉市场的厮杀。
2023年，在五环外发家的拼多多市值将超越阿里巴巴，成为电商行业新王者。 多年来叫嚣消费升级的淘天和京东，前所未有的危机感。 前者改变了流量分配规则，让中小商家重新回到电商促销的主舞台。 后者推出百亿补贴，购销直播间打出了低价招牌，多次退出市场。
数据显示，2022年以来，下沉市场月活跃用户数已达6.92亿，占全网用户的58.4%。 国家统计局数据显示，2018年至2022年，农村居民人均支出增长37.18%，远高于城镇居民人均支出16.39%。
2024年初，京东再次发起下沉市场攻势，宣布重返春晚，并设立1亿实物礼物、30亿红包的活动机制。 官方数据显示，春晚一小时内，京东平价包邮渠道订单量突破百万单。
新消费品牌创业者于萌，专注于下沉市场的目标客群。 除了品牌的定价和包装设计外，就连各平台上的短视频剧情也是围绕用户喜好来设计的。 “下沉市场消费占比超过50%，对应的用户群体对新电商品牌接受度较高，能够快速完成从短视频到购买的转化。”
乡镇快递员曾明直观地感受到了这股电商购物趋势，今年正月初二他不得不提前发货。 “前几年，春节期间快递需求没有那么大，正月初五上班也没问题。这两年，如果快递如果不能及时送到相应地点，中转仓库就会完全超载。” 他告诉时代财经。
（本文受访者均为化名。）
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