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1月26日，商务部在一次会议上再次提到，“要继续培育跨境电子商务作为外贸新动能”。 “一带一路”沿线国家跨境电商发展有望成为今年外贸亮点。 强烈预期下，家居出口实际情况如何？
财联新闻记者采访多家产业链上下游企业和客商了解到，家居出口行业已触底反弹。 浙江安吉一家转椅生产企业报告称，直到今年4月份订单才恢复到“正常水平”，但行业也面临着价格竞争。 问题加剧、回款周期延长等问题限制了上游零部件供应商处境的改善。 在竞争压力下，大大小小的成品制造商纷纷试水跨境电商，寻找新的增长动力。 但从目前情况来看，大多处于资源投入初期。 业内认为，挑战更大，需要更多考虑成本摊销。
家居出口回归新常态
“2023年8月、9月市场开始回暖，今年预计还好。下游转椅（成品）工厂反映订单排到4月，不如2020年高峰期。”前几年，这也算是正常的。” 皮革商陈士良（化名）受访者说。 陈士良所在的浙江安吉是中国“椅业之乡”。 产量占国内市场的三分之一，出口量占全国的二分之一。 被视为观察家居出口景气的一个窗口。
据悉，本次家居出口回升与欧美主要市场消化库存有关。 2020年以来积累的库存经过两年的消化，已逐步恢复到正常水平。 随着欧美客户开始补货，国内家居出口订单有所好转。 此外，汇率因素也对外贸有贡献。
对于当前家居出口前景，不少受访者有着与陈士良类似的看法，认为行业已走出前期低谷，正在稳步复苏，但与2020年的高峰相比仍有较大差距。“市场2020年的情况很好，但是不正常，就是因为疫情，欧美都在囤货，导致订单突然爆发，订单可以排队半年以上。到处缺工，一个普工的工资可达数万元。”在五金配件商江明（化名）看来，以前的高峰期很难复制，现在行业刚刚恢复正常。
值得注意的是，虽然行业已恢复正常，但产业链上游的利润并未改善。 上述许多受访者表示，座椅制造商将零部件订单的价格压得很低。 “利润还是很薄，而且整个付款周期也拉长了，这让我们现在接订单的时候非常谨慎，尤其是新客户，而且雷雨天气也很多。”
厂商争夺品牌产出
相比之下，下游成品家居厂家尤其是龙头厂家的利润更为稳定。 不过，为了保持增长，不少厂商除了传统的代工业务外，也在寻求以自有品牌出海。
据悉，通过跨境电商等形式让品牌出海成为国内家居企业竞争的焦点。 前述恒林有限公司和乐格有限公司均在美国设有海外仓，并通过亚马逊、独立站等平台进行自主品牌销售。 因此，引起了机构的关注。
乐格股份接受机构调查时表示，2023年下半年以来，受益于大型家具品类出海大幅增加等因素，公司海外仓产能利用率一直处于高水平。 此外，自有海外仓模式也有助于公司控制运营成本，稳定物流和租金波动。
对于成品厂发展跨境电商，一位上市公司人士坦言，这是“必须的”，“老板肯定更喜欢OEM，相对简单，你只要做好将制作过程做到极致。” ，业界喜欢。 做跨境电商，需要配备专门的团队，配备各种资源，需要考虑的因素很多。”据他介绍，虽然跨境电商业务有一定的毛利优势，还需要考虑如何摊销成本等问题。
比跨境电商更进一步的是打造自己的海外线下渠道。 2023年底，顾家家居（.SH）印度品牌店即将开业，正式将大店模式推向海外。 据悉，不少家居厂商纷纷瞄准“一带一路”沿线市场，尤其是中东国家最受欢迎。 小商品城（.SH）选择在迪拜推出其第一个海外市场。 不过，不少受访者认为，这对习惯于代工的企业来说，这对模型厂商来说是一个很高的挑战。
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