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对于更多的中小险企来说，无论是传统渠道还是互联网途径，“保健康人”的重疾险经营思维还需要持续存在，而即使不断通过竞费、让利，重疾险产品的价格还是超出了我国大多数人群的承受能力。也许很残酷，但对于很多中小险企来说，拯救公司经营的重疾险高价值或许已经不复存在了。
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本次调研结果显示，70%的代理人认为重疾险衰退是因为客户不愿意买，即重疾险衰退主要是由需求端问题导致的。在重疾险大发展的那几年（2015-2019），代理人们具备一些信息主导权，信息主导权体现在三个方面：这可能某种意义上说明，代理人也在调整销售重疾险对于他们自身的价值和意义。
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