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2018-11-23 18:48:42 

一个科学、合理的市场细分必然会把市场营销力有效的集中于一点,从而有效地节省市场营销费用和市场营销时间,并更能使企业有力的占领目标市场。

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(一)有利于分析网络市场,发掘最佳市场机会

网络消费者尚未加以满足的需求对企业而言往往是潜在的,一般不易发现。建立在调查基础上的市场细分可以使企业深入了解网络市场顾客的不同需求,并根据各子市场的潜在购买数量、竞争状况及本企业的实力的综合分析,发掘新的市场机会,开拓新市场。 

(二)有利于制定和调整市场营销组合策略,增强企业应变能力

网络市场细分是网络营销策略运用的前提。企业在对网络营销市场细分后,细分市场的规模、特点显而易见,消费者的需求清晰明了,企业可以针对各细分市场制定和实施网络营销组合策略,做到有的放矢。

(三)有利于集中使用企业资源,取得最佳营销效果

不管企业在网络营销中试图开展什么工作或者最后总的目的是什么,都将面对网络营销中主要和次要的目标市场。在网络营销中,企业不仅要确定自己的目标市场在哪里,还要确定哪些是主要的,哪些是次要的,从而选择对自己最有利的目标市场,进而合理使用企业有限资源,以取得最理想的经济效益。这对于发展中的中小企业尤为重要,因为中小企业资源能力有限,与实力雄厚的大企业相比缺乏竞争力。

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