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新手微商代理刚开始可以这样着手!

编辑:青鸾传媒      来源:财经新闻网     

2018-07-20 10:26:27 

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我遇到了不少的微商,经常会告诉我说:我发现自己不适合做生意,有人像我一样吗,不好意思卖产品给朋友。也遇到这么一群人,老觉得自己是做小生意,害怕别人看不起,也不太好意思跟别人说。Yxo财经新闻网

只要不偷抢拐骗,只要产品质量没问题,为什么不能从身边的朋友做起(免费试用),从本地做起呢?不是每个新手都懂得引流。当然了,引流是做好微商最重要的环节,我的意思是说在你最迷茫、最困难的时候,可以适当地从本地化做起。Yxo财经新闻网

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最熟人生意你必须明白这些Yxo财经新闻网

千万记住,别拿伪劣商品杀熟,这是前提。简单地说,熟人业务双方之间的关系和信任是一个先决条件。换句话说,熟人的生意符合基本的三步销售原则:建立关系,发现需求,销售。Yxo财经新闻网

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建立关系Yxo财经新闻网

建立关系是肯定的,对于普通的销售人员来说,这是一个很现实的障碍,双方完全不认识,也不存在任何的信任。应该在外形、举止、沟通技巧上表现出积极的形象,至少在视觉和感觉让他人觉得你是一个可靠的、有信誉的营业人员。熟人不仅是亲戚。而这种关系也必须熟悉,关键是要解决相互理解和信任的问题。Yxo财经新闻网

而熟人不但要有关系,而且关系还得是熟络的,关键要解决互相了解及信任的问题。Yxo财经新闻网

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发现需求Yxo财经新闻网

这几乎是销售人员的通病,往往过于注重销售。总是渴望向顾客强调我的产品有多好,价格有多优惠,机会有多难得,而不太关心顾客的购物需求。客户的需求要么根本没有被问到,要么只是简单地问几句(也不进行深入全面确定),然后迅速又转向自己的产品的推销方面来。Yxo财经新闻网

熟人在这方面的优势就明显多了,你可以简单清楚的了解需求,在具体的产品推荐和价格把握方面,自然能较为精准地把控到位。尤其是对于买车的,强调品牌注重面子的、当前急需的熟人,适当地割上一刀也就是顺手的事了。Yxo财经新闻网

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进行销售Yxo财经新闻网

一般的销售过程是建立在前期有效铺垫的基础上,或者是基于顾客对销售人员建立个人层面的基本认识、对需求的清晰把握、而加以引导或者需求对接,最后达成销售行为。Yxo财经新闻网

熟人的生意好做,主要是因为两大先天性优势资源。一是熟悉了解,二是了解需求,成交只是简单的走过程而已。Yxo财经新闻网

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