“开心农场”真实版上演：每亩年入6万7 要上新三板

本文转自微信公众号：买三板(maisanban)

开心农场曾经风靡一时，偷个白菜……在很长一段时间都可能大家沟通的流行词汇。小游戏力量大。开心农场真实版上演。一位海归计算机硕士在玩了开心农场后，毅然决然地下乡种田了，人生轨迹就此改变。今天我们聊聊这这个事：

江苏一号农场科技股份有限公司申请挂牌新三板，其创始人就是这位海归硕士。当时国内“开心农场”、“QQ农场”等社交网络游戏风生水起，姜方俊觉得好玩，就想着打造一个现实版的开心农场。

于是，高富帅就成了农民。姜方俊跑到江苏常州租了地，开始了种田的生活。现在，公司共租赁常州市金坛区薛埠镇仙姑村村民委员会位于窑岗背西侧的195.36亩土地。

这些田主要种植有机蔬菜、水果以及水稻等有机农产品，然后卖给长三角地区的高收入人群、高档酒店和企事业单位。

2014年和2015年，公司营业收入分别为820.52万元好1304.45万元，净利润分别为106.53万元和29.95万元。其中，政府补助对净利润有重大影响，2014年和2015年，公司的政府补助分别为178.74万元和 269.08 万元。

公司净利润在2015年大幅下降，主要是因为公司不断扩大经营规模，使公司营业成本同比上升 65.15%。

一号农场销售讲究策略

海归种的菜可不是直接拿到菜市场卖的。公司有专门的营销队伍，主要负责企事业单位以及家庭会员的开发。同时采用O2O的模式，将线下自有果蔬种植/体验基地、实体店等与线上淘宝店、微信等相结合，进行互联网销售。公司销售渠道以企业销售、会员销售为主，合计销售占比超过70%。

一号农场拥有自建的电子商务平台（001farm.com）和壹号农场有机生活店铺（001farm.taobao.com）；并且与知名的电子商务网站、当地门户网站建立长期的战略合作，如进驻“1 号店”、“淘常州”,推广自有的电商平台。公司使用顺丰快递配送，当地冷链物流配送，客户反响及口碑非常好。

一号农场拥有强大的营销队伍，主要开发家庭会员和企事业单位，公司还通过开设直营体验专柜，不定期在社区开展农夫市集活动，直接将有机农产品向中高端消费者人群进行推广。公司通过线上线下销售有机农产品，推广“壹号农场”品牌。

一亩地收入6.7万 行业前景一片光明

2015年，公司一亩地平均收入6.68万元，虽然种地是靠天吃饭的活，但姜方俊做的貌似还不错。姜方俊的妻子张旻也是一位海归，二人共同持有公司76.92%的股份，是公司的控股股东、实际控制人。

公司公开转让说明书称，公司未来不仅卖有机产品，还要建有机生活区、自然体验区、现代农业展示区等，发展农业休闲服务业。未来，消费者还可以在农田亲自进行种植。这两年，休闲农业的发展如火如荼，不少人驾车逃离城市去感受田园生活。这倒也是个不错的市场。

而随着人们生活水平的提高，对吃进口里的东西要求是越来越高，这就为有机食品的发展提供了市场。公司有机农产品目标市场是长三角地区的高收入人群和企事业单位，目标消费群定位为以距离农场1-2小时路程的常州、南京、苏州、无锡地区市场为主。因为产品的原因，销售范围还是比较有限的。

发展遭遇瓶颈 上新三板拓宽融资渠道

虽然行业前景一片光明，但公司的发展却并非那么乐观。

公司目前尚处于成长期，在同类企业中规模相对较小，抗风险能力较弱。毕竟只有不到200亩田，而同样从事有机蔬菜新鲜直供的上海多利农业发展有限公司，在上海、北京、浙江、四川、云南、海南、宁夏、陕西、山东等地建立了九大区域农业基地，有机种植总面积达30000亩。因此需要公司未来更加注重规范运作，并在经营风险和财务风险可控的范围内不断扩大公司的经营规模，提高公司在市场上的竞争力和抗风险能力。

随着公司业务的快速发展，公司需要进行较多固定资产投资，并进一步引进外部人才，增强公司各主要环节的团队力量，因此现阶段公司的资金需求量较大。但目前公司的融资渠道较为单一，主要依靠银行贷款融资，对银行依赖性较高。未来公司需要通过资本市场拓宽融资渠道，减少资金压力。

业内人士认为，中小企业在发展过程中遭遇融资难是很常见的现象，木有充足的资金支持，企业的战略在很大程度上会受到影响。中小企业从银行贷到款的难度系数不小，而社会融资成本又太高。目前的多层次资本市场的发展格局下，挂牌新三板是一个不错的途径。挂牌门槛不是很高，挂牌之后也能受到地方政府的关注，获得政府支持的可能性变大，同时因为挂牌了，受到资本市场的关注也会更多，企业在融资时候的议价能力也会增强。